A1-Value Selling Essentials

Allgemein

Dieses Training dient der Entwicklung der mehrwertorientierten Verkaufsfähigkeiten von Vertriebsmitarbeitern. Es unterstützt den strategischen Ansatz der DC Sales Excellence Initiative: Kein Verkauf von Produkten sondern von Vorteilen, Nutzen und Mehrwehrt. Das Training hilft dabei zu Verstehen wie der Mehrwert beim Kunden zu identifiziert werden kann. Es fördert einen beratenden Verkaufsansatz mit einem starken Fokus darauf, Lösungen für die Probleme des Kunden anzubieten.

TERMINE

Zielgruppe

Bediener

Voraussetzung

Verantwortung für einen Account und engen Kundenkontakt.

Trainingszeiten

Preis

0,00 € (exkl. Mehrwertsteuer)

Kontaktinformationen

Bei Fragen stehen wir Ihnen gern zur Verfügung:

Bosch Rexroth AG
Bosch Rexroth Academy
Unterdürrbacher Straße 10
97080 Würzburg.
Germany

Tel: +49 9352 18-1920
sharvan.sharma@pixelmechanics.de

Sprache

Deutsch

Inhalt

Das Training ist sehr interaktiv aufgebaut und basiert auf den realen Beispielen der Teilnehmer. Die nachfolgenden Methoden und Techniken werden vermittelt:
BSB-Methode: Business Issue, Solution, Benefit
SPIN-Methode: Fragetechnik zur Identifizierung von Mehrwert beim Kunden
SWOT-Methode: Unser Angebot von Mehrwert in Vergleich zum Wettbewerb
Power Mapping: Die unterschiedlichen Zielgruppen beim Kunden verstehen und einordnen.
Einwandbehandlung: Mit Einwänden des Kunden umgehen

Lernziele

Mit Abschluss des Trainings haben die Teilnehmer ein Grundverständnis dafür, wie Mehrwert anstelle von Produkten verkauft wird. Die Teilnehmer sind in der Lage die geschäftlichen Herausforderungen des Kunden zu erkennen und passende Lösungen anzubieten. Die Teilnehmer werden im Rahmen des Trainings befähigt, die vermittelten Methoden beim direkt beim nächsten Kundenbesuch anzuwenden.
Ziellevel der Qualifikationsmaßnahme: Basis
Kompetenzfeld: Vertrieb

Material Nummer

R901548476

RT-Nummer

42775-R901548476

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Termine & Preis